关键词策略不仅仅是优化竞价、排名、匹配方式等。还要把关键词放到合适的账号结构中，然后通过合适的登陆页面把它们连接起来，这就是sem的整体优化策略。现在通过购买需求来分享，就是根据访问者的需求来划分关键词，一般分为三类。

一、收集购买需求信息在这个阶段，大部分访问者都在收集信息，比如如何调整关键词质量，百度竞价什么，竞价者做什么。这类访客只是想了解百度竞价工作中遇到的问题和疑惑，购买需求较弱。

1.如何调整关键词的质量这类关键词访问者的重点是在工作中遇到过这个问题，想知道如何解决。游客只是想解决这个问题，需求意向较弱。

2.百度竞价是什么？访问者关注的焦点是：百度竞价的是什么产品。访问者可能是想竞价百度的厂商，或者只是想知道百度竞价什么，需求意向较弱。

二、购买需求信息的比较。这一阶段的来访者在收集完信息后，开始比较信息，比如线上还是线下的竞价培训比较好，哪个竞价培训比较好。这类游客要从价格、品牌、模式等多方面比较。

1)招投标培训是线上好还是线下好？这类关键词访问者的重点是：学习模式。游客已经决定学习投标，但他们更关心的是时间、学习方法、课程费用等。

2)还需要了解整个sem项目管理是如何联系过去和未来的。有必要了解sem项目运作的全过程。只有了解整个sem操作系统，才能更好的优化关键词，提高转化率！