竞价托管工作既需体力亦需脑力,调整优化账户、完成上级任务的同时,需深入分析数据,探寻推广过程中呈现的问题,如展现量低、转化量低等,并提出相应的解决方案或优化策略。

 

一、展现量低的原因

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1. 关键词选择:推广人员未能充分考虑用户或转化角度,关键词选择偏差或过于生僻,忽略了词性的相关性。建议从客户角度出发,精心挑选关键词。

 

2. 匹配方式:部分推广人员过于依赖短语同义,或为了节省成本而选择精准投放,导致展现量不足,点击率低下,质量度也难以提升。建议采取广泛低价设置,如28比例分配。

 

3. 时间限制:商家在不合适的时间段投入广告,或在流量高峰时段资金不足,导致广告被暂停。建议实施24小时监控,如医疗行业的三班倒模式,避免广告投放效果不佳。

 

4. 地域限制:商家在投放时段设置上过于限制地域,未能根据企业服务产品业务覆盖周边广告服务范围,导致推广效果受到影响。

 

二、CTR低的原因

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1. CTR概念:CTR=点击量/展示量,展现量低导致点击量也低,进而影响点击率。

 

2. 创意问题:SEM创意缺乏吸引力,点击量低,影响CTR。提高创意撰写能力是提升CTR的有效手段,有助于降低CPA,实现SEM推广效果。

 

3. 否定关键词:未对无效关键词或与产品无搜索关系的词组进行屏蔽处理,影响推广效果。建议精准投放关键词,提高ROI

 

4. 优化排名:排名问题影响CTR,建议在优化排名的同时稳定排名,避免过于追求排名提升或出价过低。

 

5. 其他问题:整体账户问题、广告投放模式单一、缺乏创意动态投放、未利用企业百科和问答等营销手段,均可能导致CTR低。这最终会影响广告投放效果。